El valor de la sustentabilidad (2/2) Si no tuviste la oportunidad de leer la primera parte de este artículo haz clic aquí: Ética Humana, valor de la sustentabilidad La nueva cultura la sustentabilidad La carta de la tierra (lacartadelatierra.org) nos hace un llamado para buscar un terreno común dentro de la …
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El valor de la sustentabilidad (1/2) “La nueva ética global también afirma que la seguridad real y la sostenibilidad sólo pueden existir en un mundo donde los recursos ecológicos y económicos finitos están protegidos con un espíritu de corresponsabilidad que provee bienestar material y espiritual” Mikhail Gorbachev Este artículo no …
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Inversión Inmobiliaria en tiempos de incertidumbre parte 2 En nuestra entrega pasada presenté el modelo de inversión en bienes raíces llamado FIBRA si no pudiste leer el artículo te recomiendo que inicies con él para entender este caso práctico. Articulo: Inversión Inmobiliaria en tiempos de incertidumbre Un caso práctico de …
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Inversiones Inmobiliarias 2022 2022 se presenta como un año con bastante incertidumbre. La evolución de la pandemia por COVID, los grandes retos mundiales que se han desatado en la economía, falta de desabasto de productos básicos, problemas serios de logística y producción, impacto directo en procesos de fabricación, circunstancias geo …
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Manejo de objeciones en la venta inmobiliaria Primeramente, es crítico lograr acceder a los tomadores de decisiones cuanto antes, para reducir la posibilidad de un malentendido. Un intermediario puede obstaculizar su acceso, por lo que es muy importante planear cómo puede sobreponerse a las objeciones del intermediario. Cuáles son las …
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¿Cómo tomar buenas decisiones en la venta inmobiliaria? Uno de los principales retos que tienen nuestros equipos comerciales, es tomar decisiones muy claras en relación con el tiempo que requiere el proceso de ventas de cada uno de nuestros clientes. Dentro del tiempo invertido, uno de los que nos pueden …
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Cómo calificar oportunidades de venta inmobiliaria Una de las habilidades más relevantes de los ejecutivos de ventas exitosos, es su tolerancia a la frustración y su nivel de resiliencia. Ambas se ven soportadas por el optimismo, sin embargo, el exceso del mismo genera en ocasiones una inadecuada calificación del cliente …
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Cómo desarrollar equipos de ventas inmobiliarias exitosos Uno de los grandes retos que encontramos en el ambiente inmobiliario, es el lograr desarrollar vendedores con habilidades y competencias que permitan el lograr ventas exitosas basadas en ofrecer a nuestros clientes soluciones que agreguen valor a sus inversiones en bienes raíces. Cuando …