Cómo vender una propiedad
Hoy en día resulta muy fácil a través de la tecnología el querer vender una propiedad y la mayoría de los propietarios creen poder hacerlo solos. No esta mal, muchos de ellos lo logran, sin embargo, detrás de la publicidad de venta hay un gran trabajo y documentación que se debe organizar y tener listo para concretar la venta ante el notario público.
Una vez que has decidido vender tu propiedad y antes de saber cuánto dinero puedes percibir por ella, es muy importante tener listo y en regla los siguientes documentos:
- Escritura o título de propiedad debidamente registrados ante catastro y registro público de la propiedad. Muy importante verificar que cuentan con ningún gravamen.
- Asegurarse de que la propiedad está debidamente manifestada ante catastro con los m2 de construcción correctos y anexar una copia de esta misma a la escritura.
- Si la propiedad cuenta con copropietarios, estos deben estar de acuerdo en querer vender y debes pedir una copia de su identificación oficial a cada uno de ellos.
- Copia de un comprobante de domicilio, de preferencia el recibo de luz (CFE) con el RFC del propietario debidamente registrado.
Este último punto es fundamental, ya que si no has vendido ninguna propiedad en los últimos 3 años tienes el derecho de exentar el ISR (Impuesto Sobre la Renta) hasta un máximo de 4.5 millones de pesos. Si no llegases a contar con este documento actualizado puedes usar tu identificación oficial y/o estados de cuenta bancarios siempre y cuando esté registrada la misma dirección y puedas comprobar que habitas la propiedad.
Una vez que se tiene toda la documentación lista, mi recomendación es que un profesional inmobiliario te asesore para que te haga un estudio de mercado para determinar el precio adecuado de tu propiedad. La otra opción es que puedes acudir a los servicios de un perito valuador quien es el indicado para valuar tu propiedad.
Ya con todo lo anterior, lo que sigue es crear un plan de venta para tu propiedad. En resumen, los pasos son los siguientes:
- Desarrollar una estrategia de marketing.
- Tomar excelentes fotos y videos de la propiedad.
- Exponer el contenido en redes sociales, páginas web y portales especializados.
- Dar seguimiento al plan de venta.
Sigue todas mis recomendaciones para lograr la venta de tu propiedad y, recuerda que la asesoría de un profesional te hará la vida mucho más sencilla.
